2日坊主
あやうくブログも2日坊主になりかけましたが、アワニィが
読んでくれていることが発覚し、また書きたい気持ちがわいてきたので、
1週間に1本は記事を書いていこうと思います。
ありがとう！アワニィ！！
早いものでこの事業がスタートして3ヵ月以上の月日が流れました。
カモ、コバ、そのこが8月1週目には卒業してしまいます。
今回セミナーをやろうと思ったり、面談を行おうと思ったのも
そうですが、僕がすごく大切にしているテーマがあります。
それは、「留学生の人生が変わるきっかけを作る」という事です。
僕は大学生の時、人生が変わるきっかけがいくつかあり、
その結果、妥協せずやりたいことを叶えられており、
充実した社会人人生を送る事が出来ています。
ただ地元、大学の友達をふと見てみると、
上司の愚痴、仕事の愚痴、家庭の愚痴をみんなで集まっては
話している。
正直クソったれな人生だなって思ってみてます。
なので、地元にも帰りたくありませんし、大学の集まりも
ここ数年全く出ていません。
大学生の時の僕は、自分に自信がなく、周りに同調し、
誇れるものも一切ありませんでした。
ですが、自分の人生このままでいいのか？と思い直し、
さまざまな社長にあったり、コミュニティに参加していくことで
自分の人生を前向きに変えていくことにしました。
（この辺りの話は明日のセミナーでしっかり伝えます）
その時、8月にマニラに来る予定の成瀬さんと会ったり、
倍率150倍のインターンシップに受かり、
早稲田、慶応、東大、京大などのエリート集団に
バチボコ論破されたりしながら少しずつ人生を変えてきました。
特に4泊5日のインターンシップに参加したとき、
こんなに優秀な人が周りにいるのかと衝撃を受けました。
これが自分にとっては人生の変わるきっかけになりました。
ちなみにその時のメンバーは、ベンチャー企業経営、役員、
獣医、医者など様々な分野で活躍しています。
皆さんは仕事を止めたり、大学を休んでわざわざマニラまで来て、
英語を勉強して、働いてみてるわけです。
この貴重な3ヵ月、人生を変える最高のチャンスだと思いませんか。
「人間が変わる方法は3つしかない。
1つめは時間配分を変えること、
2つめは住む場所を変えること、
3つめはつきあう人を変えることだ。
最も無意味なのが〝決意を新たにすること〟である。
決意だけでは何も変わらない」
0円留学では、この3つが同時に変わるプログラムに
なっています。
この0円留学を応募した人は100人を超えます。
その中で皆さんは、圧倒的に行動しているわけです。
ですから、
「3ヵ月留学してみたけど、特になんも変わらなかったなぁ」
と思われてしまったら、僕と渡邊くんはめちゃくちゃ
悔しいわけです。
この事業がなんかしらの理由で無くなってしまっても、
皆さんの人生が好転していれば、それは事業を行った
価値になります。
僕と渡邊くんはそこに物凄くこだわっています。
正直、事業を行う上では、利益を出さなければならないので、
もっとコールセンターの事業を優先すべきなのですが、
僕らは留学生に出来ることから逆算しています。
セミナーをやるより、見込みの作り方、営業の取り方を
教えたほうが生産性は上がります。
面談をやるより、個別でログを聞きながら改善点を
指摘する方が生産性は上がります。
それでも僕らは皆さんの人生に1つでも変化を
起こすきっかけを作りたいので、セミナーや面談を
実施することにしました。
僕も渡邊くんも年収1000万をオーバーしたことがあります。
日本に20代で年収1000万オーバーしたことのある人は
人口の1%以下です。
そんなやつらに面談やセミナーで質問し放題と思ったら
ちょっとおトクだと思いません？
僕らはセミナーや面談で自分の自慢話をして、
キモチイィィ！！とかやるつもり、さらさらありません。
話に説得性を持たせるために自分の話をすることはありますが、
気持ち良くなるためではありません。
皆さんの行動が変化すること
これが唯一目指していることです。
明日からの面談、セミナーでは本気で人生変えに行くんで4649。
ちょっとまじめな話をしすぎたので、
マニラの夜の闇に消えようと思います。
それでは明日もよろしくお願いします。
営業職について
皆さんこんばんは。
この記事を皆さんが読んでいるということは、3日坊主で終わらずに済んだということです。まずもってその点を褒めてください。
ありがとうございます。
今のメンバーは20代ですので、色んな職業経験をした！という人は少ないので、今日は営業職について語ってみたいと思います。
営業をマトリクスで分けると、
対面 電話 ルート/反響
法人営業
個人営業
こんな感じで分けることが出来ます。法人の対面営業、個人の訪問営業、法人の電話営業、個人の電話営業、あとはネットからの問い合わせが反響にあたり、既存への営業がルートになります。
この中で1番営業力を伸ばすことが出来るのは、実は皆さんのやっている個人に向けた電話営業です。
営業力を伸ばすためには、「決済者へ話す時間」×「決済者へのアプローチ回数」この時間の確保が絶対になります。
僕は一通りあらゆる営業を行いましたが、特に法人営業は回れる企業数が少ないのと、新規で話を聞いてもらうのが難しいため、営業力を伸ばすことが非常に難しいのです。
対して個人営業は例えば訪問販売などは、決済者に当たるまで、ひたすらピンポンし続けるという心も身体もきついものになります。
この営業の中で電話の個人営業は、どの営業よりも決済者と話す時間が長く、様々なタイプ決済者と話せるので、営業力が伸びるというわけです。
なんで営業力が伸びるかというと、「次こうしてみっか！」と思ったら次の決済者にそれを試すことが出来るので、自分なりの工夫がすぐに成果に繋がります。
個人営業のお客様がYESと言わない場合、3つの原因しかありません。（もちろん商品がゴミであれば話は別です）
⑴不信
⑵面倒
⑶知識不足
この3点のみです。不信のお客様には「納得」を。面倒なお客様には「やるべき事の明確化」を。知識不足のお客様には「小学生でもわかる内容」を伝えれば、取れないということは絶対にありえません。
この要素さえ満たせば、並みの営業マンにはなれるわけです。
どの営業も取るべき要素が決まっていて、それさえやっていれば基本トップ営業マンになる事は余裕です。
ここからは精神論になりますが、営業って取ると自分が決めた時から取れているんですね。ここで何を言ってるんだと思ったあなた、間違いありません。
ただ禅問答のようですが、取ると決めた時から取れるんです。
例えばですよ、「来月15件取らなかったら、家族一人殺されます。」と言われた場合、皆さんどうします？
僕なら15件取ります。多分1週間で。
月末まで余裕ぶっこけないんで、1週間で取るプラン練って、取るための最短行動だけを取るでしょう。
これが取ると決めたら取るという意味です。
自分の営業時間は朝8時から夜22時に変え、どれだけきついアウト来ても全力笑顔で鬼のように返していきます。
ここで言いたい事は時間伸ばして、死ぬ気で取れという意味でなく、仕事ってそれくらい本気でやったら、目標って余裕で達成出来るってことなんです。
今でも覚えてます。2011年の7月。僕は大学4年の時、内定もらってる会社で働いてました。意識高い系の極み。内定もらった会社は今みんなのやっているコールセンターとほぼ同じ仕事。内容はADSLというクソ遅回線から光回線に切り替えるという内容。
遅い回線から変えれば良いだけなんですが、今のリストより遥かにヤバい鬼の架電地域しか回ってこない弱小企業でした。お客様は今週で20件かかってきたという人もいるようなエリアでした。
そんな中僕は内定者7人のリーダーでした。7月は7人で100件目指してたんですよね。1週間経って何件だったと思います？結果6件。絶望しましたよね。
目標100件に対して、1週間経って6件。1ヶ月経てばおおよそ24件。
その時、社長に「全然本気じゃないね」って言われたんです。何を言ってんだこの野郎、訳ワカンねぇ業務一生懸命やってるだろうが！と思ったんですが、冷静に振り返った時、全力だったか？と聞かれると疑問符が浮かびました。
そこで何を血迷ったか、「7月100件達成しなかったら、内定辞退します」って宣言しちゃったんですよね。
もうそっから凄まじい努力をしました。
ログ聞きまくったり、社員の追ってない見込み盗みまくったり、前確通さない社員激詰めしたり、内定者に出来るだけシフト増やしてもらったり、件数管理を超徹底して行いました。
結果は107件。
僕の件数は45件でした。
長くいる社員の平均が15件〜20件くらいだったので、それなりに悪くなかったと思います。達成した時普通に泣きました。
目の前の事を頑張るというのはすごくシンプルなのですが、頑張るのレベルが人によって違います。
成功者を目指すなら、成功者レベルの頑張りをするだけです。
僕は皆んなが今作ってくれているこの事業を、最短スピードで拡大し、200〜300名の留学生を毎月受け入れ出来る企業を目指しています。それも1年以内に。
そのためには必死で働くしか選択肢がないので、とにかく目の前の事を頑張っています。
この事業が有名になった時、みんなは初期メンバー。OB、OGになります。テレビにも出るような事業に育ててくので、「おれが居た時はサァwwwこんな仕組み整ってなくてサァwww」みたいな感じでネタになるような事業まで育てます。
そのためにみんなの1件、すごく大事になります。至らぬ事ばかりですが、1件大切にみんなが頑張る環境を日々整えてきますんで4649。
はてなブログはじめました
皆さんこんばんは。
三橋です。
現在留学生9名とマネージャー2名、英語の先生6名という規模まで
ほぼ2か月で来てしまい、このままいくと、
「マネージャー何考えてるかわかんねぇｗｗ」
「仕事の教えてもらう時間みじけぇｗｗ」
「ってか三橋って誰？」
ってなる可能性があるので、日々考えていることや
今後のビジョンについて共有していこうと思います。
今いる留学生のみんなは、ベンチャー企業でいう
創業メンバーに当たります。
なんかカッコいいっしょ。
本当に申し訳ないんですけど、仕組みを鬼スピードで
作っているので、色々全然追いついてません。
・営業教育の標準化
・英語レッスンレベルの向上
・モチベーションを保つ方法を仕組み化
やりたいことは山のようにあるんですが、
まだまだ手が足りていません。
なので創業メンバーのみんなには苦労を掛けますが、その分、
・航空券無料
・光熱費無料
などメリット当てているので、許して栗！
ちなみにホームページ作っていて、
月末までには完成すると思いますが、次回の募集から、
・航空券片道無料
・光熱費3000ペソ固定
にします。皆さんはお得。やったね。
そんな留学の事業なんですが、
僕と渡邊君はとにかく留学生の皆にとって、このフィリピンが、
人生大きく変わる体験
になることを目標にしています。
具体的に言うと、
英語が話せるようになり、
営業スキルを伸ばす
この2点になります。
ただこの2つは日本でも出来るっちゃあ出来るので、
海外で生活して、自分に自信をつけて、
更なる大きな事への踏み台になれたら最高ってわけです。
こういったことも直接話せたらいいんですが、
2人ともとにかく前確しまくってるんで、
ビビるくらい色々伝わってないんで文章にします。
ここで1つ、エピソードを紹介します。
昔あるところに鴨野原昇平という青年がいました。
鴨野原は、何を血迷ったかマニラで0円で留学できる
といういかにも怪しい広告に引っかかり、マニラに
来ることになりました。
すみません、長くなりそうで面倒になったんでやっぱやめます。
まぁ何が言いたいかっていうと、今後の人生を左右する
素敵なイベントや出会いの場を提供するから、
皆授業に仕事大変だと思うけど、頑張ってちょって事。
直近イベント2つありますからね。
①ゴーゴーケンゴ、菅大輔くん来比
ゴーゴーケンゴ来るんすよ。知ってます？ゴーゴーケンゴ。
名前でイケイケ感ありますでしょ。
https://55kengo.com/
このブログを書いてます。ブログだけで飯食ってます。
いわゆるブロガーですね。
なんか箕輪編集室の箕輪さんとかホリエモンとかと
一緒になんかやってたり、かなり有名企業とタイアップしたり
イケイケなんですよ。
ちなみに「マニラ 夜遊び」で検索すると彼のブログが
トップに出てくるんですね。
皆さんオフィス来たら１回は思いっきり、
こいつやらしいな
って視線をぶつけてくださいね。
ってのは冗談で鬼の好青年です。
一緒に話していて学べること間違いなしなので、
将来フリーランスとかカッケェって思ってる人は
飯でもどうぞ。
もう一人は菅大輔くん。誰？と思うことなかれ。
以前全然違うルートで友達に紹介されて、
マニラではじめましてーって落ち合う予定だったんですけど、
マニラ来る前の香港で鬼のブロック食らって
結局落ち合えなかったというのが僕らの出会いです。出会えてないけど。
この菅君、何を隠そう、
ガイアックスの最年少部長
です。
https://www.gaiax.co.jp/about/people/daisuke-suga/
ガイアックスって上場してますからね。
なんか顔もカッコいいでしょ。
顔カッコいい人みんな無条件で嫌いです。
顔もかっこよくて仕事も出来るスーパーマンです。
なんか色々記事とかにもなってて出来る感がパネェんで、
今のうちから斜に構えてます。
二人とも６月２８日～２週間いるんで、
ぜひ吸収できるところしまくっちゃいましょう。
②木村一平研修
誰？って思いますでしょ。
すごいっすよ一平たん。
一平たんはまず何がすごいって、くそほど顔がカッコいい。
https://www.facebook.com/ippei.kimura
なんていうんですかね、犬系のマックスイケメン。嫌いです。
おれが女性だったら二秒で惚れるなって毎回思ってます。
彼の何がすごいって、まず英語ぺらぺら。
で働いてる場所、三井物産。
聞いたことない人いたら猛勉強しましょう。
三井物産は商社の中でもトップオブトップの商社。
上場企業の中でも、時給換算するとなんと
トップ７に入る企業です。
ちなみに時給5673円。
1日働くと4万円ちょっと貰えるんです。
これが平均ですからね、末恐ろしい。
しかもその中でも彼は花形部署の人事。
人事で何やってんすかぁ？
ってアホ面で前聞いたことあるんですけど、
アメリカの社員向けに英語でミッション伝えたり～
とか言ってたんで、顔ハニワみたいにして、
何も聞かず、無事勝利しました。
まぁとにかくスーパーマンなんですよ。
ハーバード大学と一緒に研修とか作ってたとか
意味不明なエピソード持ってるんで、
一平たん来たら研修してもらおうかと思ってます。
でみんなにお願いしたいのは、
どんなこと聞きたい？
っていうこと。
まぁ特になければ、
・商社の裏側
・グローバル企業で成果を出し続ける方法
・どのように最短で英語を覚えたか
・そんなにイケメンで頭もよくて来世は大丈夫なのか
この辺りを研修してもらおうかと思ってます。
ちなみに7月15日～19日辺りで来ると思いますので、
聞きたいことある人は早めに教えてね。
こんな感じで素敵な出会いを提供したり、
バーベキューやったり、達成会やったり、
しますんで、みんな日々頑張ろう。
毎日のこと一所懸命になれないと、
イケてる大人になれないんでね。
いつか僕の過去を知ってる人も来るかもしれませんが、
僕ってビビるくらい、
・キョロ充
・論理的思考力0
・年収240万、週6勤務のブラック企業戦士
・合コン50回くらい行って成果0
とかなかなかヤバい記録持ってるんですけど、
そんなやつでも毎日の仕事一生懸命やってたら、
こうして皆と出会えてクソでかい目標立てれたり、
サイクーな仲間が集まったりしてるんで、
毎日目の前のこと頑張るってやっぱ大事かなって思います。
7月以降、
・一部上場企業のナンバー2のビジネスセミナー
・超有名コンサルタントの研修
・マニラに住む超絶お金持ちの炊き出し
など意味不明なイベント沢山用意してるんで、
人生を変える3ヵ月にしましょう。
沢山居たい人は3ヵ月と言わず、6か月、いや1年いましょう。
まぁそんな感じで第一回書きましたけど、
こうやって気合い入れすぎると3日坊主になるんで
毎日ちょっとずつ考えてることアウトプットしていきます。
明日からもみんなよろしく！
